#21 Isra Bravo, copywriting, ventas, menos talento, más trabajo y algo de poesía.

ÍNDICE DE TEMAS:
00:00 Inicio
01:16 ¿Con qué palabra te has levantado hoy?
01:49 ¿A qué te dedicas profesionalmente?
02:29 ¿De dónde vienes y cómo descubres el copywriting?
07:35 ¿Qué precio le pongo a lo mío?
10:37 El bueno de Bukowski. Crear imágenes mentales.
14:05 Poesía y copywriting.
15:31 Sobre el Talento
16:59 ¿Por qué crees que la gente se pelea por saber cuál es su talento?
22:32 ¿Cómo vives la educación de tu hija?
24:34 Aprender a vender. El otro talento.
29:47 ¿Qué tienes que hacer para que la gente vaya a verte?
34:28 ¿Cuán de importante es conocer la psicología humana?
39:22 ¿Qué pensabas sobre el dinero antes y qué piensas ahora?
43:18 Consejos sobre el dinero
45:57 Tu ausencia en las redes sociales
54:13 ¿Y cuándo las cosas se ponen difíciles?
57:45 Pregunta del anterior invitado: ¿Cuándo empezó todo?
59:55 Coordenadas digitales
1:00:50 Final: Bukowski ataca de nuevo.

Ideas principales de la entrevista:

  • Adjuntando historias en los presupuestos vimos que la gente llamaba más, contrataba más y estaba dispuesta a pagar más.
  • Me di cuenta que el precio era solo un elemento más. Antes pensaba que era lo más importante y que la gente solo se fijaba en eso. Hay gente dispuestas a pagar mucho más por valores añadidos pero tienes que saberlo reflejar.
  • Si dices lo mismo que todo el mundo tienes que ir a precio.
  • Si sabes comunicar puedes subir el precio y parecer mucho más atractivo.
  • Consejo: cuando vayas a poner precio a lo que ofreces… añade siempre un 20% más.

Tú puedes ser bueno pero si tú no te valoras y no sabes comunicar lo bueno que eres, no sirve de nada. Puede venir alguien que no sea tan bueno pero si se sabe vender mejor, se lo lleva todo.

  • Para aprender a escribir para vender no necesitas ser buen escritor pero si practicar mucho y no aburrir.
  • Escribir es como hacer deporte, cuanto más haces, mejor lo haces.
  • Sobre el talento:

«El talento es más barato que la sal de mesa. Lo que separa el individuo talentoso del exitoso es un montón de trabajo duro»

Stephen King
  • Para reconocer de una manera sencilla lo de tus talentos:
    • De niño, ¿qué te llamaba la atención? ¿qué te gustaba más?
    • De adulto, ¿qué te suelen pedir más?
    • Obsérvate y observa a tu alrededor.
  • No olvides: las horas de trabajo es lo que va a marcar la diferencia.
  • Las cosas van surgiendo por querer avanzar aunque no sepas hacia dónde, no querer conformarse y tener ganas de ir hacia mejor.
  • Hay que ir cuidando un poco los pasos, saber dónde te metes con cada decisión.

Aprender a vender: el otro talento.

  • El artista piensa que ser bueno es suficiente.
  • Piensa equivocadamente que el mundo tiene que descubrirlo, que el mundo tiene que saber qué es lo que hace. Pero no es así.
  • Independientemente de lo bueno que seas tienes que darle al otro el beneficio de hacerte caso, de estar observando lo que tú propones… o sea, tienes que venderle.
  • Es como jugar a la primitiva pensando que así vas a ser rico.
  • Muchos artistas piensa que ya han cumplido con su parte del trabajo y no, crearlo es una parte pero la otra es venderlo.
  • Frase: «mi trabajo empieza después de terminar el cuadro»

Muchas veces el artista está metido en su mundo y para vender tienes que meterte en el mundo del que le quieres vender.

  • Tienes que ir al mundo del otro, pensar en su beneficio.
  • Hay que darle un motivo para que esa persona se levante y vaya a ver qué haces.
  • Cambiar el punto de vista (si eres pintor): ¿qué puede sacar una persona si coloca tus cuadros en su despacho o casa? ¿Un estatus? ¿Una distinción, parecer más culto?

¿Cuán de importante es conocer la psicología humana?

  • Una cosa es lo que pensamos, otra lo que decimos y otra lo que terminamos haciendo.
  • Una de las cosas más baratas que puedes hacer para empezar a conocer la naturaleza humana es… escuchar.
  • Escuchar da dinero.

Las personas que mejor venden simplemente están dejando hablar a la otra persona.

Consejos sobre el dinero

  • Para generarlo lo más rápido: vende tus servicios.
  • Consejos:
    • Dar muy buen servicio. Da más de lo que esperan.
    • Es preferible cobrar más y tener menos clientes para atenderlos
  • Y un 33% de lo que facturaba lo dejaba en una cuenta aparte para cuando el hachazo de impuestos.

Sobre las redes sociales

  • Consejo: no hagas aquello que no te gusta hacer.
  • Hay mucho ruido, mucho conflicto.
  • La gente vamos detrás de lo último pero la naturaleza humana no ha cambiado.
  • Podremos disimular un período de tiempo pero luego la naturaleza humana sigue su curso.
  • Al final no tienes que perder de vista lo esencial:
    • ¿Qué vendes?
    • ¿A quién se lo vendes?
    • ¿Cómo lo haces atractivo?

¿Y cuándo las cosas se ponen difíciles?

  • Tener un sistema. Vende todos los días como el que va a la oficina.
  • Ver la venta con una mentalidad, una forma de vida.
  • Sé egoísta, vender es divertido.

Poema de Bukoswki

acerca de una salida para recoger el correo

el extraño mediodía
donde escuadrones de gusanos se acercan sigilosos cual
bailarinas de striptease
prestos a ser violados por mirlos

salgo
y calle arriba y abajo
los ejércitos verdes disparan color
como un eterno 4 de julio,
y yo también tengo la impresión de henchirme por dentro,
una suerte de explosión desconocida, la
sensación, quizá, de que no hay
enemigo alguno
por ninguna parte.

y meto la mano en el buzón
y no hay
nada; ni siquiera un
aviso de la compañía de gas para decirme que van
a cortármelo
otra vez.

ni siquiera una breve nota de mi x esposa
jactándose de su dicha
en la actualidad.

mi mano registra el buzón con una suerte de
incredulidad mucho después de que mi mente se haya
dado por vencida.

ni siquiera hay una mosca muerta
ahí dentro.

soy un idiota, pienso, tendría que saber que el asunto
funciona así.

vuelvo adentro mientras las flores brincan para
complacerme.

¿algo?, pregunta la
mujer.

nada, responde, ¿qué hay para
desayunar?

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