ÍNDICE DE LA ENTREVISTA:
00:00 Inicio
01:00 ¿Qué música estás hoy?
02:13 ¿A qué te dedicas a nivel profesional?
09:36 ¿Y qué te ha movido girar hacia el marketing y la publicidad?
11:32 ¿Qué es eso del tráfico digital?
14:02 ¿Cómo empezaste y qué pasos has ido haciendo a nivel profesional?
26:00 ¿Qué viste que no funcionó en el primer lanzamiento y sí en el segundo?
33:25 ¿Cómo has vivido el proceso de ir cambiando de ideas de negocio?
38:48 ¿Qué consejos les darías a los que están empezando?
43:13 Herramientas digitales para lanzar tu proyecto.
46:35 Validar un proyecto con una campaña de publicidad
49:30 La soledad del emprendedor.
51:02 Encuentra a Nacho Calvillo.
51:59 Pregunta del invitado anterior.
Las mejores ideas y frases de la entrevista:
- Con la pandemia su proyecto de alquiler de Camper vans para viajar se paralizó. ¿Qué hicieron? Cambiaron su estrategia por completo y se centraron en la creación de contenidos para sus seguidores. La idea era «seguir estando ahí». Lo hicieron en 3 fases:
- 1 fase: mensaje de ánimo, de fuerza y de que estamos todos juntos.
- 2 fase: empiezan a venir ganas de hacer cosas. Comunicándolo de manera sutil.
- 3 fase: nueva normalidad, somos seguros, sé responsable, disfrútalo.
- No cometieron el error de muchas empresas en épocas de crisis: dejar de invertir en publicidad. Mantuvieron sus campañas activas durante todo el confinamiento.
- Te lo podías tomar de dos maneras: quedarte quieto mirando netflix o crear y mover ideas.
- ¿Qué necesidad has detectado en las empresas respecto al marketing digital?
- La DIGITALIZACIÓN del proyecto.
- La VISIBILIDAD de la empresa.
Uno de los errores más grandes que cometí:
- Invertir mucho tiempo y dinero sin validar el proyecto antes.
- Pensar que un gran producto puede con todo. Y no.
Sobre el proceso de ventas:
- La venta digital tiene que ser muy parecida a la venta física.
- ¿Qué te pasa a ti cuando entras en una pequeña tienda física y el dependiente se abalanza sobre ti y no te deja respirar?
- Normalmente, nos gusta que nos dejen a nuestro aire.
- En digital ocurre lo mismo, si empiezas directamente a vender seguramente espantes al visitante. Primero, te quiero conocer, ver lo que tienes, cómo tienes montado la tienda, qué detalles hay, qué oferta tienes, cómo huele, cómo me tratas.
- Primero, tienes que dejar ver.
- Segundo, presentas lo que tienes que pueda interesarle.
- El usuario ya está preparado para ser cliente.
Consejos para empezar a emprender:
- No soltar lo que te da de comer antes de lanzar tu proyecto. Vas a tener que dedicar unos meses de tu vida trabajando mucho. Hay que estar preparado.
- Formación. Son muchas áreas: contabilidad, marketing, comunicación, copywriting, negocios. Crear tu ecosistema digital: crear conexiones coherentes.
- Validación.
- Una vez validado… a currar!
Herramientas digitales que utiliza
- Web: WordPress
- Email marketing: Mailchimp => Active Campaign.
- Landing page: LeadPages
- Diseño: Canva
Sobre publicidad online (ejemplo)
- Con su proyecto Campervaning realiza dos tipos de publicidad según la época del año.
- En temporada alta la gente suele estar en modo búsqueda por tanto la mejor publicidad es hacerla en el principal motor de búsqueda online: Google.
- En temporada baja hay menos interés por buscar así que el mejor lugar es estar activo en Facebook e Instagram.
