Marketing
#23 Nacho Calvillo
Índice
00:00 Inicio
01:00 ¿Qué música estás hoy?
02:13 ¿A qué te dedicas a nivel profesional?
09:36 ¿Y qué te ha movido girar hacia el marketing y la publicidad?
11:32 ¿Qué es eso del tráfico digital?
14:02 ¿Cómo empezaste y qué pasos has ido haciendo a nivel profesional?
26:00 ¿Qué viste que no funcionó en el primer lanzamiento y sí en el segundo?
33:25 ¿Cómo has vivido el proceso de ir cambiando de ideas de negocio?
38:48 ¿Qué consejos les darías a los que están empezando?
43:13 Herramientas digitales para lanzar tu proyecto.
46:35 Validar un proyecto con una campaña de publicidad
49:30 La soledad del emprendedor.
51:02 Encuentra a Nacho Calvillo.
51:59 Pregunta del invitado anterior.
Las mejores ideas.
Con la pandemia su proyecto de alquiler de Camper vans para viajar se paralizó. ¿Qué hicieron? Cambiaron su estrategia por completo y se centraron en la creación de contenidos para sus seguidores. La idea era «seguir estando ahí». Lo hicieron en 3 fases:
1 fase: mensaje de ánimo, de fuerza y de que estamos todos juntos.
2 fase: empiezan a venir ganas de hacer cosas. Comunicándolo de manera sutil.
3 fase: nueva normalidad, somos seguros, sé responsable, disfrútalo.
No cometieron el error de muchas empresas en épocas de crisis: dejar de invertir en publicidad. Mantuvieron sus campañas activas durante todo el confinamiento.
Te lo podías tomar de dos maneras: quedarte quieto mirando netflix o crear y mover ideas.
¿Qué necesidad has detectado en las empresas respecto al marketing digital?La
a) DIGITALIZACIÓN del proyecto.
b) La VISIBILIDAD de la empresa.
Uno de los errores más grandes que cometí:
1) Invertir mucho tiempo y dinero sin validar el proyecto antes.
2) Pensar que un gran producto puede con todo. Y no.
Sobre el proceso de ventas:
La venta digital tiene que ser muy parecida a la venta física.
¿Qué te pasa a ti cuando entras en una pequeña tienda física y el dependiente se abalanza sobre ti y no te deja respirar?
Normalmente, nos gusta que nos dejen a nuestro aire.
En digital ocurre lo mismo, si empiezas directamente a vender seguramente espantes al visitante. Primero, te quiero conocer, ver lo que tienes, cómo tienes montado la tienda, qué detalles hay, qué oferta tienes, cómo huele, cómo me tratas.
Primero, tienes que dejar ver.
Segundo, presentas lo que tienes que pueda interesarle.
El usuario ya está preparado para ser cliente.
Consejos para empezar a emprender:
1) No soltar lo que te da de comer antes de lanzar tu proyecto. Vas a tener que dedicar unos meses de tu vida trabajando mucho. Hay que estar preparado.
2) Formación. Son muchas áreas: contabilidad, marketing, comunicación, copywriting, negocios. Crear tu ecosistema digital: crear conexiones coherentes.
3) Validación.
4) Una vez validado… a currar!
Herramientas digitales que utiliza
— Web: WordPress
—-Email marketing: Mailchimp => Active Campaign.
— Landing page: LeadPages
— Diseño: Canva
Sobre publicidad online (ejemplo).
Con su proyecto Campervaning realiza dos tipos de publicidad según la época del año.
a) En temporada alta la gente suele estar en modo búsqueda por tanto la mejor publicidad es hacerla en el principal motor de búsqueda online: Google.
b) En temporada baja hay menos interés por buscar así que el mejor lugar es estar activo en Facebook e Instagram.